2010将推专卖店加总代理新模式

     在家具行业里，办公家具一直是一个被大家忽视的群体。但是就是在被大家遗忘的瞬间，它们正在想方设法用自己的方式崛起，

不断学习、不断探索。1月11日，在家具总评榜的颁奖现场，搜狐网家具频道采访了来自中山的迪欧办公家具总经理黄寿金先生，他给

我们讲述了迪欧在办公家具http://www.chinanobel.com/领域最新推出专卖店加总代理的新型商业模式，希望通过这种模式，打造办公家具区域明星品牌。

　　黄总，您好!首先欢迎您接受搜狐家具频道的采访。目前办公家具领域似乎还未引起大家的广泛重视，你能跟大家说说做办公家具

与做民用家具在渠道上有哪些不一样吗？

　　迪欧2010推出办公家具商业新模式——专卖店加总代理

　　办公家具一般有两个渠道，一个是通过渠道、通过经销商、通过专卖店销售，还有通过代理商的做工程代理的模式，两条腿走路。

跟民用家具相比，模式上发展相差太远了。我们都是通过简单的家具城，那种销售方式达不到品牌的那种境界。

　　办公家具这么多年也在总结，为什么发展不好，问题最大的可能是商业模式上，所以我们这个行业上首开先河，学习民用家具那种

成熟的商业模式打入到办公家具行业里面来，就是专卖店加总代理的模式。

　　请您能给我们具体介绍一下这种模式？

　　这个模式主要理念是我们跟经销商要共同打造家具行业市场，而不是企业单方面的。因为一个行业、一个企业，他的产品要推向市

场，一定通过经销商，如果只做销售品是达不到一个高度和深度的。但是一个比较有忠诚度的经销商，一个成熟的营销网络可以达到。

所以我们总的就是经销商要达到忠诚，要跟我们的经销商一起达到一个共赢的局面。

　　目前我们的这个专卖店加总代理模式进行到哪个阶段了？

　　我们这个模式从去年2008年8月份开始跟深圳一家顾问公司全面的合作，前期的市场的调研，包括前期的策划都已经完成了，现在

进入到具体的实施当中，包括国际化LOGO的设计，深圳工业园区的设计和导入，包括我们专卖店的策划、设计，今年招商费的运作都在

进行当中，计划在今年的3月26日举行一个盛大的招商会。

　　这种模式的推广预计会对我们的品牌起到一个什么样的效果？

　　作为一个企业，就是要做标准化，标准化的目的就是要进行品牌运营。

　　推出这个模式也是为了品牌的运作。

　　对，品牌有两个最重要的载体，一个是标准化的产品和开发的产品，第二是打造一个全新的商业模式，所以我们主要是在这两块上

做文章。

　　办公家具在个性化方面表现得不够明显。

　　是这样，办公家具这个行业一直有一个误区，就是中国的办公家具商都是天下乌鸦一片黑，传统式的，其实办公家具也应该是个性

化发展的，不能是千篇一律的东西，所以我们力求在产品研发方面，形成我们企业的特色和风格。这两年我们通过品牌的运营，拉动了

整个办公家具行业的理念的变革，因为世界的办公家具看中国，中国的办公家具看中山。中山是我们中国办公家具的重镇，以前大家都

是你抄我我抄你，没有原创型的作品，现在大家都意识到必须形成自己的特色和风格。所以这几年大家都在向民用家具看齐形成自己的

风格，形成自己的特色，形成自己的品牌，但是真正的品牌运营时代还没有到来，真正的品牌时代应该是你的产品、你的企业形象、你

的商业模式，你在市场上的口碑等等进行全面整合，所以我们力求在品牌建设，品牌综合方面下功夫。

　　办公家具据我所知也没有一个真正的知名行业品牌，大家只是觉得差不多就行，不会刻意追求一定要哪个品牌的办公家具，也不知

道办公家具中哪个牌子比较出名。

　　是的，这是我们在办公家具领域要做的事，在办公家具行业缺乏品牌，尤其缺乏大品牌，没有一个规范的品牌运作的市场，所以我

们作为中山的办公家具一员，想打开这个先河。而且我们在这个行业家具里面联合了很多家，比如中山的同行的华顺、富美达、富邦、

中太，我们想在中国的办公家具市场打造中山品牌，打造整个区域品牌。区域品牌是由我们每个单一品牌所组成的，通过区域品牌大张

旗鼓的做市场，把整个中国的办公家具大品牌提升。

　　电子商务将成家具营销第三渠道

　　目前像电子商务这块，家具行业向这方面发展的趋势很猛烈，我想问一下您对这一块有什么看法？会不会也应用到办公家具领域？

　　网络是民用家具和办公家具第三个渠道。刚才在会议上我跟我们的夏经理在探讨这个问题，回去我们要做研究，因为这对未来来讲

一定是一个趋势，不管是民用家具还是办公家具我们通过传统的营销模式，传输的速度比较慢，了解你这个品牌的人还比较少，但是通

过网络太快了。通过电子商务平台，我们要解决的问题就是要怎么样跟我们的经销商共同运用商务手段来销售产品，然后提升品牌，这

个最重要，如果单是企业一方面，没有庞大支撑网络的经销商来共同参与是不可能实现，因为家具，不管是民用家具还是办公家具，它

不同于的小件东西，他是大件的，它有运输派送问题，有售后服务的安装问题，所以必须要一个庞大的团队来共同解决它，变成我们的

网络平台。

　　据我了解，做电子商务的面对的最大的问题是价格体系，因为网络的价格做不到跟经销商的一样，反而让经销商觉得做电子商城跟

他的实体店会引起一个价格的冲突，我觉得这个问题处理起来还是比较难。

　　是，我刚刚讲的关键也就是这个问题，经销商和厂家要有共同的赢利，利用这个电子商务平台，这里面要解决一个利益的分配问题

或者是利润的分配问题，一定要解决，如果单是我们的经销商有更大的盈利，企业没有盈利，那企业没有发展，支撑不了经销商，如果

企业利润很高，经销商没有利润，那他的积极性不高，安装、送货、收款都会要靠经销商来完成，我们说的对家具行业的平台，我觉得

更多的是让经销商一起来参与，让他们去完成。

　　2010年办公家具将会迎来商业模式新变革

　　2010年您觉得办公家具会沿着什么样的趋势发展，请您展望一下2010年办公家具行业发展趋势？

　　2010年会有大的发展，因为毕竟金融危机早就触底飞升了，有一个惯性的往上冲，对家具行业来说都会有大的收获，但是可能更大

的收获是我们办公家具这个行业的一种商业模式的变革，这个我觉得影响是最大的，因为不但是我们的迪欧，迪欧做的可能会早一点，

但是整个行业到明年都会在这方面有所行动。